Заявки для оптовой компании

Описание проекта

Компания клиента занимается поставкой продукции мелким оптом. Основной товар – поздравительные открытки и подарочная упаковка (бумага, бумажные сумки, ленты, коробки).
Кроме этого в ассортименте воздушные шары, свечи, грамоты и конверты для денег.

После беседы с заказчиком выделили 6 групп потенциальных клиентов:

• Точки упаковки подарков.
• Книжные магазины.
• Продавцы сувениров.
• Магазины канцтоваров.
• Цветочные магазины.
• Для воздушных шаров – агентства праздников и люди, занимающиеся украшением залов.

Клиент из Волгограда, но готов высылать заказы транспортной компанией, поэтому регионы показа рекламы Юг России, Северный Кавказ, Поволжье и частично Центральная Россия (Москву исключили).

Лендинг
Для проведения рекламной кампании мы собрали лендинг-пейдж. На странице отразили преимущества компании, описание каждой группы товаров с фото, информацию о скидочной политике, условия доставки. Все тексты написали сами.
Основной призыв лендинга направлен на получение оптового прайса. Для этого необходимо заполнить форму обратной связи - общую или отдельно на группу товаров.

Таргетинговая реклама

Аудитории таргетинга

1. Участники групп конкурентов и производителей открыток
Групп оказалось совсем немного. Большая часть компаний или не представлена в соц.сетях или имеет полузаброшенную группу для галочки. Другой вариант – переполнены ботами.

2. Продавцы сувениров
Админы групп, имеющих отношения к сувенирной продукции.
Участники 2 групп «сувениры оптом». Здесь и далее брали, состоящих в 2 группах, иначе выборка получалась совсем узкой.

3. Продавцы цветов
а). Администраторы сообществ, найденные по запросам «цветочный магазин», «заказ цветов», «цветочный дом», «бутик цветов» и т.д.
б). Пользователи, состоящие в 2 группах «цветы оптом».
в). Участники 3 групп про флористику.
г). Активные участники групп о флористике.

4. Агентства праздников
Администраторы праздничных агентств, в том числе свадебных.

5. Продавцы шаров
а). Админы групп, связанных с шарами.
б). Участники 2 групп «шары оптом».

6 Продавцы книг
Админы групп книжных магазинов.

7. Продавцы подарков
а).Админы групп магазинов подарков.
б). Участники 2 групп «подарки оптом».

8.Оформители-декораторы
Админы групп про украшение зала, украшение свадьбы. Могут заинтересоваться воздушными шарами.

На каждую аудиторию направлены свои объявления, демонстрирующие разные товары.

На каждое объявление установлена utm-метка, для того чтобы отследить какие их них приводят к конверсиям. Конверсия на лендинге – запрос прайс-листа через форму.
Не все конверсионные объявления наиболее кликабельны, обратное тоже верно.
Наибольшую конверсию показало объявление с текстовым описанием, при этом CTR у него низкий - всего 0,010%.



Объявление и с высоким CTR 0,049% и в лидирующей тройке по конверсиям.




Третье по конверсии, CTR невысокий – 0,22%

Для поисковой контекстной рекламы мы глубоко проработали семантическое ядро и собрали 2405 фраз. В компании РСЯ добавили брендовые запросы компаний-конкурентов, производителей открыток и немного околотематических запросов, которые ищут потенциальные клиенты.

Компании разделили по географическому принципу (родной регион и все остальные), по типу площадок (поиск и РСЯ) и по видам запросов.

Кампания данные за месяц	Клики	Цена за клик	Бюджет	Заявки	Конверсия	Стоимость заявки
Директ поиск	136	7,58 Р	1032 Р	19	13,97%	54,31 Р
РСЯ	1574	4,72 Р	7440 Р	166	10,54%	44,82 Р
Google поиск	424	12,6 Р	5358 Р	15	3,53%	357,2 Р
Google КМС ретаргетинг	10	4,20 Р	42 Р	0	-	-

Наиболее оптимальные по цене клика и по количеству конверсий реклама в РСЯ. В Гугле клики дорогие, при низкой конверсии. Компании будут переработаны. Но и эта цена за лид приемлема для клиента.

Ретаргетинг

Для всех компаний мы всегда выставляем ретаргетинг – показ рекламы на тех, кто уже побывал на сайте. Это помогает вернуть тех, кто сомневается. Рекламу им показывали в VK, MyTarget и Adwords.

Кампания данные за месяц	Клики	Цена за клик	Бюджет	Заявки	Конверсия	Стоимость заявки
Google КМС ретаргетинг	10	4,20 Р	42 Р	0	-	-
VK ретаргетинг	21	4,85 Р	102 Р	5	23,80%	20,4 Р
MyTarget ретаргетинг	18	15,05 Р	271 Р	2	11,11%	135,5 Р

Сравнение рекламных каналов

Мы редко применяем только один рекламный инструмент. В этой кампании использовались таргетинг ВК, ЯндексДирект, Google Adwords и немного MyTarget. Сравним конверсию и стоимость заявки.

Кампания данные за месяц	Клики	Цена за клик	Бюджет	Заявки	Конверсия	Стоимость заявки
Директ поиск	136	7,58 Р	1032 Р	19	13,97%	54,31 Р
РСЯ	1574	4,72 Р	7440 Р	166	10,54%	44,82 Р
Google поиск	424	12,6 Р	5358 Р	15	3,53%	357,2 Р
Google КМС ретаргетинг	10	4,20 Р	42 Р	0	-	-
Таргет VK	149	9,57 Р	1426 Р	29	19,46%	49,17 Р
MyTarget ретаргетинг	18	15,05 Р	271 Р	2	11,11%	135,5 Р

Стоимость заявки из VK сопоставима с ЯндексДиректом, а по конверсии из посетителей в лиды Вконтакте обогнал все источники: 19,46% людей заполнили форму. Высокая конверсия достигнута не только за счет попадания в аудиторию, но и благодаря тщательной проработке посадочной страницы.

Всего за месяц привлечена 231 заявка. Рекламный бюджет 15569 рублей.

В рамках этой кампании мы предоставили 4 услуги:

1. Проектирование и сборка лендинга.
2. Написание текстов на лендинг.
3. Создание и сопровождение контекстной рекламной кампании ЯндексДирект и Google Adwords).
4. Создание и сопровождение таргетированной рекламной кампании (Вконтакте и MyTarget).

Хотите также? Пишите - info@ogenri.ru

Хотите заказать продвижение? Пишите info@ogenri.ru или в группу Вконтакте